Apollo.io est une plateforme complète d’intelligence commerciale et d’engagement, utilisée par plus de 17 000 clients, des startups à croissance rapide aux entreprises internationales. Les commerciaux et les spécialistes du marketing utilisent couramment Apollo.io pour établir des listes de cibles, engager des prospects et générer des revenus. Grâce à sa base de données B2B impressionnante, avec plus de 250 millions de contacts et 60 millions d’entreprises, Apollo.io fournit des données précises et actualisées. Apollo.io n’est pas seulement un outil de veille commerciale, mais plutôt un moteur de vente de bout en bout. Il propose une suite de solutions pour prospecter, engager et conclure des affaires.
Fonctionnalités d’Apollo.io
Les fondateurs de startups peuvent utiliser Apollo pour acquérir des utilisateurs précoces ou des premiers clients pour leurs produits, identifier les investisseurs potentiels et trouver des candidats pour leurs offres d’emploi. Les spécialistes du marketing peuvent l’utiliser pour trouver des partenaires affiliés, des opportunités de co-promotion et des possibilités de création de liens. Les commerciaux peuvent l’utiliser pour trouver des prospects et prendre plus de rendez-vous avec des tactiques de prospection à froid.
- Tests A/B
- Emails automatisé
- Personnalisation des champs
- Détection d’absence du bureau
Flux de travail
La personnalisation du contenu et des délais, la planification de rappels, la possibilité de suivre les interactions avec les prospects, ainsi que la création et l’envoi automatisés d’e-mails personnalisés. La fonction de flux de travail d’Apollo.io est donc un élément central de l’outil d’engagement, permettant aux utilisateurs et aux équipes de créer des séquences personnalisées pour optimiser leur processus de vente par correspondance. Que vous soyez un utilisateur unique ou une grande équipe de vente, Apollo.io peut vous aider à améliorer votre efficacité et votre productivité dans votre processus de vente.
Base de données Apollo.io
La base de données d’Apollo.io est l’une des fonctionnalités les plus impressionnantes de la plateforme, offrant un accès instantané à des millions de contacts. Cette caractéristique est particulièrement bénéfique pour les entreprises qui n’ont pas accès à des bases de données de contacts plus sophistiquées, car elle permet de gagner un temps précieux. La fonction de données est composée de cinq éléments clés, y compris le “chercheur de prospects”, qui permet aux utilisateurs de cibler des prospects spécifiques en utilisant plus de 60 filtres, tels que le financement par capital-risque et les technologies utilisées.
Apollo.io et la précision de ses données de contact
Apollo garantit la précision de ses données de contact, y compris des courriels et des numéros de téléphone précis, et propose même des numéros de téléphone mobile pour répondre à l’évolution du travail à domicile. La fonctionnalité de prospection de LinkedIn est également pratique pour les utilisateurs de cette plateforme, permettant de transférer facilement des informations dans leur CRM et d’ajouter des prospects à une séquence.
En ce qui concerne la performance et la fiabilité de la plateforme, les clients peuvent être assurés que les fonctionnalités de la plateforme sont fiables et efficaces pour les équipes de vente. Bien que la plateforme offre de nombreuses fonctionnalités, les clients potentiels peuvent être assurés que la fiabilité globale des données et de la plateforme n’est pas compromise.
Enrichissement des données
L’enrichissement de données est une fonctionnalité clé d’Apollo.io qui vous permet de tirer parti de sa vaste base de données pour garantir la qualité et la précision de vos informations de contact et d’entreprise. Cela peut avoir un impact significatif sur votre taux de conversion des ventes en vous fournissant des données plus propres et plus précises.
Si vous utilisez un CRM, vous pouvez facilement synchroniser vos données avec Apollo pour obtenir des mises à jour en temps réel. Par exemple, si un contact change d’emploi, vos données seront automatiquement mises à jour pour refléter ce changement. Avec cette fonctionnalité d’enrichissement de données, vous pouvez être sûr que vous disposez des informations les plus précises et les plus à jour pour votre entreprise.
Apollo Intelligence
- Moteur de notation
- Le Cockpit
- Des tableaux de bord prédéfinis facilitent l’analyse du stand et des mesures importantes telles que les taux de conversion et les taux de connexion.
La fonction “Intelligence” de la plateforme Apollo se compose des éléments suivants :
- L’analyse
Avec la fonctionnalité d’analyse d’Apollo, vous pouvez facilement obtenir des rapports pour améliorer votre message, votre ciblage et l’exécution globale. Vous pouvez même découper les rapports en utilisant différentes variables pour obtenir plus d’informations, comme la taille de l’entreprise qui répond le mieux à votre campagne. Le moteur de notation d’Apollo utilise un modèle préétabli basé sur le comportement des prospects pour indiquer à l’utilisateur à qui il doit s’adresser en priorité et qui doit faire l’objet d’un suivi. Vous pouvez même personnaliser votre propre modèle de notation pour répondre aux besoins de votre entreprise. Avec la notation prédéfinie, vous pouvez voir comment la note est calculée, ce qui vous donne une compréhension claire des critères qui sont utilisés pour évaluer vos prospects.
Alternatives à Apollo.io
Lorsque vous cherchez une plateforme d’engagement commercial, il est important de considérer toutes les options disponibles, y compris les alternatives à Apollo.io. Bien qu’Apollo soit considéré comme l’un des meilleurs outils de prospection commerciale, il est possible que vous souhaitiez explorer d’autres options pour trouver celle qui convient le mieux à vos besoins.
Heureusement, Apollo s’intègre de manière transparente aux principales plateformes telles que Salesforce, Hubspot, Gmail et Outreach, ce qui vous permet de rationaliser votre flux de travail commercial de bout en bout. De plus, l’API Apollo offre la possibilité de connecter des CRM et des logiciels tiers à la plateforme, vous permettant ainsi de mettre à jour les contacts ou les comptes dans Apollo ou d’enrichir les données de n’importe quel système.
Si vous cherchez des alternatives à Apollo.io, vous pouvez considérer des concurrents tels que SalesLoft et Outreach, qui sont des leaders de la catégorie des plateformes d’engagement commercial.
Il existe un grand nombre d’options à considérer en plus d’Apollo.io, telles que Groove, Mixmax, Xant Playbooks, Yesware, PersistIQ, Autoklose, et bien d’autres encore. Il s’agit d’un marché très compétitif.
Si l’accès à la base de données d’Apollo est la principale raison pour laquelle vous envisagez cet outil, il existe d’autres alternatives comme Zoominfo, Lusha, Seamless.ai, Clearbit, Uplead, et de nombreux autres. L’espace des bases de données est extrêmement compétitif car il est essentiel pour les activités de vente. De plus, il existe de nombreuses alternatives à Hunter.io, et vous pouvez même envisager des outils de recherche d’e-mails gratuits.
Support
Assistance clientèle chez Apollo.io : Apollo.io offre un support client par e-mail pour tous les plans, sauf pour le plan gratuit. Pour l’offre personnalisée, un responsable de la réussite client est dédié pour assurer la formation et l’intégration. Le service client est situé à l’étranger, mais cela ne devrait pas poser de problème majeur. Pendant les heures d’ouverture, l’option de chat est également disponible et efficace pour résoudre la plupart des problèmes. L’équipe de support est réactive et amicale, offrant une expérience client agréable.
À qui s’adresse Apollo.io ?
Apollo.io s’adresse principalement aux petites entreprises, aux startups et aux petites équipes de vente à la recherche d’un outil d’engagement commercial abordable et efficace. L’outil permet d’importer facilement des données de contact dans des séquences d’appels sortants, ce qui en fait une excellente option pour les entreprises qui souhaitent faire de la prospection à froid. Cependant, pour les grandes équipes de vente, il est recommandé de choisir des outils tels que Outreach ou Salesloft qui sont mieux adaptés. Apollo propose un essai gratuit généreux pour ceux qui souhaitent essayer avant d’acheter.
Chrome extension de Apollo.io
Voici quelques-unes des meilleures fonctionnalités de l’extension chrome d’Apollo :
- L’outil de recherche de courrier électronique LinkedIn permet d’extraire rapidement l’adresse électronique ou le numéro de téléphone d’un contact LinkedIn en cliquant sur l’icône de l’extension Apollo.
- Vous pouvez rechercher des personnes et des entreprises sur LinkedIn, ainsi que sur les sites Web d’entreprises, et obtenir des informations supplémentaires sur eux grâce aux données d’Apollo, telles que les technologies utilisées, les chiffres d’affaires ou les cycles de financement.
- Vous pouvez créer des listes de contacts directement à partir de LinkedIn ou de Sales Navigator et les ajouter facilement aux séquences de prise de contact d’Apollo ou les exporter vers votre CRM.
- Vous pouvez également créer et enregistrer plusieurs listes de contacts dans Apollo.
- La fonctionnalité de rédaction d’e-mails de Gmail permet de composer des e-mails tout en enregistrant l’activité dans Salesforce.
Combien coûte Apollo.io ?
Le logiciel propose une structure de prix avec quatre options différentes pour répondre aux besoins de différents types d’utilisateurs. Les prix commencent à 39 $ par mois pour le plan de base, allant jusqu’à 99 $ par mois pour le plan d’organisation. Les crédits supplémentaires peuvent être achetés si nécessaire.
- Gratuit – 1200 Crédits Email, 60 Crédits Mobile, 120 Crédits d’Exportation
- Basic – 39 $/m – Crédits Email illimités, 300 crédits mobiles, 3000 crédits d’exportation
- Professionnel – 79 $/m – Crédits email illimités, 1200 crédits mobiles, 12000 crédits d’exportation
- Organisation – 99 $/m – Crédits email illimités, 1500 crédits mobiles, 24000 crédits d’exportation
Conclusion sur Apollo.io
La précision des données est essentielle pour cibler efficacement le public pertinent et communiquer le bon message. Les plateformes de données et d’intelligence commerciale les plus performantes doivent avoir une base de données étendue et flexible, qui peut être mise à jour en temps réel et de manière précise.