Pipedrive
CRM de prospection très visuel pour piloter vos deals et relances sans friction.
Offre : Essai gratuit 14 jours
Cas d’usage clés
- Gestion pipeline
- Relances automatiques
- Rapports commerciaux
Idéal pour
- PME B2B
- Agences SDR
- Teams commerciales terrain
En bref
Pipedrive reste la valeur sûre pour des équipes commerciales qui veulent un CRM focalisé sur la conversion et la visibilité pipeline.
Prix d’entrée
À partir de 21 €/mois
Offre
Plan payant uniquement • Essai gratuit
Mini verdict
✓ Avantages
- Interface simple et hautement personnalisable
- Automation des relances (emails, appels)
• Limites
- Moins adapté aux équipes support ou marketing
- Tarifs additives pour certaines fonctions (LeadBooster)
Qu'est-ce que Pipedrive ?
Pourquoi choisir Pipedrive
- Interface pipeline ultra claire pour visualiser chaque opportunité.
- Automations de relance (emails, tâches) pour ne rien oublier.
- Rapports et prévisions accessibles même aux managers non techniques.
Bonnes pratiques d'onboarding
- Personnalisez les étapes du pipeline selon votre cycle de vente.
- Paramétrez les activités obligatoires (appels, emails) par étape.
- Ajoutez les automatisations “si inactif X jours” pour chaque deal.
À savoir
La marketplace Pipedrive permet d'ajouter un chatbot, un outil de prospection ou de signature électronique sans coder. Les add-ons sont facturés séparément : choisissez uniquement ceux qui soutiennent réellement votre process.
À qui s’adresse ce logiciel ?
PME B2B
Pipedrive aide les pme b2b à gagner du temps sur leurs workflows critiques.
Agences SDR
Pipedrive aide les agences sdr à gagner du temps sur leurs workflows critiques.
Teams commerciales terrain
Pipedrive aide les teams commerciales terrain à gagner du temps sur leurs workflows critiques.
Fonctionnalités principales
- Pipelines multiples drag & drop
- Smart Docs et signatures
- Automations et workflows
- Application mobile complète
- Add-ons chatbot / prospection
Tarifs et offres
Pipedrive propose des plans adaptés aux différents volumes. Les CTA renvoient vers les offres officielles ou affiliées.
Essential
À partir de 21 €
par utilisateur / mois
- Pipeline illimité
- Activités & rappels
Advanced
À partir de 35 €
par utilisateur / mois
- Automations
- Email sync
Professional
À partir de 59 €
par utilisateur / mois
- Forecast
- Rapports avancés
Offre : Essai gratuit 14 jours
Avantages & inconvénients à connaître
Avantages
- Interface simple et hautement personnalisable
- Automation des relances (emails, appels)
- Add-ons IA pour prioriser les deals
Inconvénients
- Moins adapté aux équipes support ou marketing
- Tarifs additives pour certaines fonctions (LeadBooster)
Étapes pour commencer
- 1.Configurer les étapes de pipeline
- 2.Ajouter l'équipe et attribuer les deals
- 3.Automatiser les relances (emails, tâches)
Alternatives à comparer
Apollo.io
Tarif disponible sur le site officiel
Apollo.io est un prospection b2b / sales intelligence pensé pour freelances b2b, sdr/closers, pme b2b.
Apollo.io
À partir de 49 $/mois
Plateforme de prospection B2B avec base de données enrichie et automatisations multicanales.
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Voir le comparatifFAQ sur Pipedrive
Notre verdict
Pipedrive reste la valeur sûre pour des équipes commerciales qui veulent un CRM focalisé sur la conversion et la visibilité pipeline. Pour accélérer vos résultats, testez la plateforme et mesurez l'impact dès les premières semaines.
Offre : Essai gratuit 14 jours